人民邮电出版社1999年从台湾旗标出版股份有限公司购得版权，改编、出版了一套电脑新书——“旗标”系列图书（图一）。该书有三个特点：一、作者实力强大，由著名的旗标公司施威铭工作室编著。二、资料翔实且新鲜可靠。从应用入手提供了大量技巧、秘诀、难点提示，将几乎所有在应用中会碰到的问题都汇集到书中。三、丛书语言风趣、版面编排活泼。
经过对市场的调研，我们决定对这样一套有卖点、有市场的计算机图书花大气力，下功夫进行宣传。
对“旗标”图书的宣传我们分四个阶段展开。
第一阶段：告之。在《光明日报》、《南方周末》、《电脑报》、《中国电脑教育报》以及南京、武汉、西安、成都、沈阳、广州六个城市发行量大、有群众基础的报纸上作了图书出版的广告。
第二阶段：造势。在北京地区召开了有新华社、《北京晨报》、《北京青年报》、《精品购物指南》、《北京日报》、《中华读书报》、《中国电脑教育报》、《北京晚报》、《中国图书商报》、《北京电台经济台》记者、编辑参加的“旗标”图书发行工作研讨会（图二），研讨会上编辑部介绍了图书，发行经营部介绍了发行、宣传的总体策划。
第三阶段：促销。“旗标”图书上市后，为配合促销工作，我们印了宣传画，制作了折页书签。小巧精致的折页书签，很受读者的欢迎，人们把它称作“手风琴”，很多书店把它陈列在显著位置。该套丛书开始出版时由15本组成，总定价600元，首版5000套在较短的时间内销售一空，许多书店纷纷要求添货（图三）。
第四阶段：评论。随着对“旗标”图书宣传的深入，我们相继在《光明日报》、《中华读书报》、《中国电脑教育报》、《精品购物指南》等报纸上发表了一批评论。《中华读书报》发表的评论题目是：“跟着旗标走，烦恼不再有”，《中国电脑教育报》发表的评论题目是：“‘旗标’风彩”。从宣传的角度讲图书的评论、鉴赏是一种深层的宣传，从销售的角度讲图书的评论鉴赏则是一种售后服务。
我们有的业务经理把“旗标”图书的发行总结了十六个字：从开始的“不温不火”到“渐入佳境”呈“稳步攀升”状，至今仍然“后劲十足”——活灵活现地勾划出了一幅销售曲线图！
如今，“旗标”图书已达5个系列，共出版达50个品种，发行码洋近1500万元。
在“旗标”图书的宣传中我们体会到：
一、宣传要挑最好的书，最有卖点的书。这样不仅重点图书打出去了，而且由于所宣传的书，在读者中受欢迎，久而久之，为出版社树立起一个良好的品牌形象。在形象宣传和单本书（丛书）的宣传上，形象宣传是打品牌的，可以起到邮电版图书整体炒作的作用，而单本书（丛书）的宣传也是不可或缺的。图书属于“公众判定指数高的产品”，往往是通过不断出版的新书来吸引读者的。广告也就是不断“告之”读者最近有什么新书，而新书又能够解决什么新的技术问题。在形象宣传与单本书（丛书）的宣传之间，其“度”的掌握正是我们搞图书宣传的要不断探索的课题。
二、告之、造势、促销、评论几个阶段你中有我、我中有你，不能截然分开，既要考虑到宣传的整体性、连贯性，又要考虑到掌握一定的节奏感。正如一首好的乐曲，要抑扬顿挫，不能总处在高潮。
三、宣传不同风格的图书，要有不同的操作方式，要有不同的切入点。一本书（一套丛书）很好，但是如果宣传没有特点，同样引不起大家的注意；而同一本书（一套丛书），我们只有多次、反复从不同的角度去宣传，才会给人以新意，引起中间商和读者的注意。由此我们想到：无论做什么事情，只要换一个角度，就可以把低潮变成高潮，把被动变成主动。
（作者单位：人民邮电出版社发行部）
